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1、建筑師

建筑師人格

人們常說，高處不勝寒。作為人數最少且戰略能力最強的人格類型之一，“建筑師”們對此深有體會。 他們僅占人口的 2%，女性則更為稀少，只有 0.8%。這讓他們很難找到志同道合能夠與其過人的智慧和審慎的思考方式比肩的同類。 建筑師人格類型的人想象力豐富卻很果斷，雄心壯志但注重隱私，充滿好奇心但從不浪費精力。

正確的態度可以達到任何目標

他們生來對知識充滿渴望，這在他們的人生初期就有所體現，孩童時他們常被叫做書蟲。 雖然他們的同齡人把這當成侮辱，他們卻可能覺得說的很對，甚至以此為驕傲，享受著自己廣博的知識儲備。 他們喜歡分享知識，對自己擅長的領域很有信心，但他們更喜歡設計和執行各自領域中的完美計劃，而不是對流言蜚語這類無聊的話題發表看法。

你并非有權力發表看法。 你的權利是發表有根據的看法。 沒人有無知的權利。

在很多人看來好似悖論，但從純粹的理性角度來說，“建筑師”們的生活可以有明顯的矛盾卻又很有道理。 比如，他們既是愛幻想的理想主義者，又是刻薄的憤世嫉俗者，一個看起來無法共存的沖突。 這是因為“建筑師”相信，有了努力，智慧和思考，就沒有做不到的事，與此同時他們又覺得人們太過懶惰，目光短淺，自私自利難成大器。 不過他們的憤世嫉俗并不能阻止他們追求認準的目標。

有關原則的事，絕不動搖

“建筑師”們散發著自信和神秘的光環，他們深刻的觀察，原創的想法，強大的邏輯使他們能夠用純粹的意志力和人格力量來促成變革。 有時候，“建筑師”們看起來似乎要拆解并重建每個想法和系統，享受這個過程所體現的完美主義甚至道德觀念。 跟不上“建筑師”進展的人，或者連其中意義都看不到的人，很可能馬上，并永遠地失去他們的尊重。

規則，限制和傳統為“建筑師”們所不齒，他們認為任何事物都應該接受質問和審核，如果被他們發現破綻，就會單方面的發揮他們高超的技術，并實施有時無情但永遠獨特的方法和思想。

這并非沖動之舉，事實上無論最終的目標多么有吸引力，“建筑師”們都會盡力保持理性。每一個想法，不論是自己的還是別人的，都要接受類似于“這個方法可行嗎”的拷問。 這個機制時刻都在運行著，對任何人任何事都不例外，但它也讓建筑師人格類型的人經常因此陷入麻煩。

人在獨處的時候才能思考更多

“建筑師”們對自己花時間學習過的領域聰明又自信，不幸的是，社會條約并不屬于其中之一。 白色謊言和閑聊對于渴望真理和深度的人格類型來說已足夠艱難，但“建筑師”們可能已經到了將社會習俗視為徹頭徹尾的愚蠢的程度。 諷刺的是，對他們來說最好的方式就是呆在舒服的地方，遠離聚光燈，“建筑師”們做熟悉的工作時展現出的自信很容易吸引具有相似氣質和興趣的人，無論在愛情還是其他方面。

他們把生命的過程當成一盤大棋，每一步都體現著思考和智慧，時刻評估著對策，戰術和備用方案，確保比對手更快一步，以保持對情況的控制并獲得最大程度的自由。 這并不是說“建筑師”們會肆意踐踏良心，但對很多其他人格類型的人來說，“建筑師”們對感情用事的不屑可能使他們看起來不受道德約束，這也解釋了為什么很多虛構的反派角色（和被誤解的英雄）都以此人格類型為原型。

2、邏輯學家

邏輯學家人格

借鑒昨天，活在今天，憧憬明天。 重要的是絕不停止質疑。

只有 3% 的人口為邏輯學家型人格，極為罕見，盡管如此，他們也并不以為意，因為他們根本不屑與“平庸”為伍。 邏輯學家們展現出積極主動的創造性，異于常人的視角以及永不枯竭的智慧，這都令他們深感自豪。 人們常常將邏輯學家稱為哲學家、思考者，或是愛空想的教授，在歷史的長河中，許多科學發現就是他們的智慧之花結出的豐碩果實。

混混噩噩的生活不值得過

邏輯學家之所以聲名遠播，是因為他們提出的各種聰明絕頂的理論和無懈可擊的邏輯 — 事實上，他們是所有人格類型中在邏輯方面最為嚴謹的一類人。

具有邏輯學家人格類型的人熱衷于各種模式，而發現話語之間的紕漏幾乎是他們與生俱來的習慣，所以，對邏輯學家說謊可不是什么明智之舉。 頗有諷刺意味的是，邏輯學家的話卻不可全信 — 不是因為他們不夠誠實，而是因為邏輯學家人格類型的人喜歡在跟自己的辯論中分享并未完全成熟的想法，他們只是為了從他人口中試探對各種想法和理論的意見，而不是將他們作為真正的談話伙伴。

這樣一來，人們常常認為這類型人格的人不太可靠，但實際情況卻是，在發現問題，深入探究與問題相關的各種因素和細節，并另辟蹊徑找到可行的解決之道方面，沒有人比邏輯學家更有熱情和能力 — 只是別指望他們能按時給你進度報告。 擁有邏輯學家人格類型的人往往對各種按部就班的活動與維護工作興趣寥寥，但只要他們置身于可以激發其創造基因和潛力的環境，邏輯學家們就會不惜一切代價投入時間和精力，力求制定出富有真知灼見且不偏不倚的解決方案。

智慧始于懷疑

他們看上去不務正業，在無止境的白日夢中虛度光陰，但邏輯學家的思維過程從未停息，從他們睜開眼的那一刻起，他們的頭腦中總是不斷冒出各種想法。 持續的思考讓他們看上去像是在沉思或者神游，因為他們經常在自己的腦海里進行激烈的辯論，但當他們與熟人或愛好相近的人相處時，他們又會變得非常放松而友好。 但當邏輯學家人格的人置身于陌生人中間，我們看到的卻是他們難以掩飾的羞澀，即便是對他們的結論或理論來點友好善意的諧謔，他們也會認為是受到了指責，很快就會掀起一場口角之爭。

當邏輯學家格外激動時，說出的話也會變得語無倫次，因為他們會努力解釋邏輯結論的一系列鏈條，而這又會讓他們產生最新的想法。 通常情況下，如果別人對邏輯學家所說的內容感到一頭霧水難以理解，他們會選擇換個話題，而不會用通俗易懂的語言把事情說個明白。

而當別人在闡釋自己的思維過程時，若充滿主觀判斷和感情色彩，邏輯學家也會選擇換個話題。 假設有一個無比復雜的發條裝置，它接受任何可能的事實和想法，以充滿創意的推理來處理每一個事實和想法，并給出最合乎邏輯的結果 — 這就是邏輯學家大腦的工作原理。這類型人格的人幾乎無法容忍情緒化的活動扳手干擾他們的機器運轉。

改變世界先改變自己

況且，邏輯學家根本不理解情緒化的抱怨為何物，他們的朋友也不會從他們那里得到情感上的支持。 具有邏輯學家人格類型的人更傾向于給出一系列條理清楚的建議去解決根本問題，提出一種在他們那些更加敏感的朋友那里并不受歡迎的觀點。 這種情況很可能延伸到一些社交對話和目標上，例如計劃晚餐和結婚，因為邏輯學家更關心的是獨創性和立竿見影的效果。

真正讓邏輯學家難以大展拳腳的一點在于，他們對失敗有一種永無休止且深入骨髓的恐懼。 邏輯學家人格類型的人很容易對自己的想法和理論推倒重來，會擔心自己錯過了一些重要的線索，所以他們總是踟躕不前，迷失在一個無法讓自己的想法得見光明的無形世界中。 打消這種自我懷疑，是邏輯學家面臨的最嚴峻的挑戰，但在他們克服挑戰的過程中，給世人帶來的智慧天賦，無論高低多寡，都使他們值得為此一戰。

3、指揮官

指揮官人格

你的時間是有限的，所以不要浪費它為別人而活。 不要陷入教條 — 活在其他人的思想成果之中。 不要讓他人意見產生的噪音淹沒你自己的心聲。 最重要的是，要擁有追隨你的內心和直覺的勇氣。 他們已經知道你真正想成為什么。 其他所有都是次要的。

指揮官人格類型的人是天生的領導者。 這種人格類型的人天生具有魅力和信心，他們所散發的權威性能召集大家為著一個共同目標努力。 但與領導者人格類型有所不同的是，他們的性格中有著近乎殘酷的理性，用強大的動力、堅定的決心和鋒芒畢露的思想實現為自己制定的一切目標。 好在只有 3% 的人口具有這種人格類型，否則就會無情碾壓那些剩下的大多數膽小又敏感的人格類型 — 但是對于許多我們習以為常的公司和機構，我們都要感謝他們的貢獻。

幸福來自于獲得成就時的喜悅

如果有什么東西是“指揮官”們所熱愛的，那一定非挑戰莫屬，無論挑戰大小，他們都會堅定地相信，只要有足夠的時間和資源，就沒有無法達成的目標。 這種品質讓指揮官型人格類型的人成為睿智的企業家，他們高瞻遠矚，能夠將精力長期集中在自己的目標上，并且按部就班地執行自己的計劃，矢志不移，目標明確，最終成為強大的企業領導者。 這種決斷通常是一種自我實現的預言，因為指揮官型人格類型的人會憑借純粹的意志力努力達成目標，如果換成其他人則可能半途而廢，另尋出路，而他們擁有的社交技能也會督促激勵著他們身邊的人，并取得豐碩的成果。

在談判桌上，無論是在公司環境下還是購買一輛汽車，“指揮官”們始終處于主導地位，毫不留情且錙銖必較。 這不是因為他們冷血無情或者是惡魔的化身，更重要的原因在于，指揮官人格類型的人天生喜歡挑戰，喜歡斗智斗勇，擁有在這種環境下造就的智慧，如果對方難以招架，那就休怪“指揮官”讓自己成為最后贏家的野心一覽無遺。

指揮官”腦子里想的是，“我才不在乎你是否把我看作一個冷漠無情的“*球”，只要我一直做個志在必得的“*球”就行。

如果問起指揮官會尊重什么，那就是能夠在智力上與之比肩的人，行事的準確度和質量能夠與之旗鼓相當的人。 指揮官人格類型的人在發現他人的才能方面可謂天賦異稟，這對他們的團隊建設（因為即便一個人聰明絕頂，也不可能單打獨斗就能成功）大有助益，也能讓指揮官們有所收斂，無需時時展現自己的傲慢和屈尊態度。 但是他們也非常善于以令人發指的后知后覺喚起他人的失敗感，而這也確實會讓指揮官人格類型的人陷入麻煩當中。

培養人際關系技巧

在 Analyst Role 集團里，無論何種人格類型，情緒表達都不是他們的強項，但由于他們的社會屬性，指揮官人格類型的人所展現的情緒尤其公開，會有更多的人直接感知到他們的情緒。 尤其是在專業的環境下，指揮官人格類型的人動輒就會粉碎一些人敏感的神經，在他們眼里，這些人效率低下，資質平庸或者渾渾噩噩。 對于具有指揮官人格類型的人來說，表露情緒就是在展示自己的弱點，他們很容易因此樹敵 — 他們必須牢記一點，自己的成功絕對離不開一個正常運轉的團隊，這不僅是為了實現他們自己的目標，更是為了得到認可和反饋，而奇怪的是，指揮官人格類型的人對于這些極為敏感。

指揮官人格類型的人是名副其實的能量庫，他們樹立了一種英雄般的形象 — 事實上，他們也擔得起英雄這一稱謂。 對這種人格類型的人的忠告：他們的地位不僅僅是通過自己的奮斗得來的，也有團隊成員在背后的大力支持，因此，必須要承認團隊成員的貢獻、才能和需要，尤其是從情感的角度，認可團隊成員的支持協作，這一點至關重要。 即便他們奉行的是“假裝可以，直到自己真正做到”，如果指揮官人格類型的人能夠將情緒方面的健康關注點與自身的各項優勢結合起來，他們將收獲深刻而又令人滿意的人際關系，以及所有值得擁有的艱難勝利。

4、辯論家

辯論家人格

追尋危險而獨立的思想者的腳步。 不畏爭議表達觀點。 說出你的想法，寧愿被當作精神病也不受盲從的恥辱。 對于你認為重要的問題，無論如何也要表達立場且堅決擁護

辯論家人格類型的人是故意持相反意見的人，善于把觀點和信條剪得支離破碎并撒在空中給所有人看。 與更有決心的人格類型相比，“辯論家”這樣做并非想要取得更深層的含義或戰略性的目標，而僅僅因為有趣。 沒人比“辯論家”們更喜歡頭腦的交鋒，因為這可以給他們一個運用聰明才智，連結不同想法來證明自己觀點的機會。

這會產生一種奇怪的并列效果，在他們十分誠實的同時，會為一個并不相信的觀點而爭論，從別人的角度出發用另一種視角來證明一個事實。

故意持相反意見不僅使辯論家人格類型的人更好地理解別人的思考方式，也更好地理解相反觀點，因為辯論家就是與之爭論的人。

這種策略不能與外交家們尋求的相互理解所混淆 — 辯論家們一直在追求知識，有什么求知方式會比從方方面面攻擊或擁護一個觀點更好呢？

這里沒有規則 — 我們想要實現目標！

盡管不被別人看好，但也要苦中作樂，辯論家人格類型的人喜歡另辟蹊徑，在常規的思維方式中訓練思維，這讓他們在需要改善現有系統，打破成規發現新出路的情況下有著不可取代的地位。 然而，為具體實施想法所做的日常工作會讓他們痛苦不已。 “辯論家”們喜歡頭腦風暴，野心勃勃，但他們會盡一切可能避免枯燥乏味的工作。 他們大約僅占人口的 3%，這個比例不多也不少，他們可以創造新穎的想法，再由數量更多，更加挑剔的其他人格類型來做具體實施和維護的后勤工作。

“辯論家”們辯論的能力也許會令人煩惱 — 雖然在需要的時候被人欣賞，一旦惹到別人則達不到好的效果，比如在會議上公開質疑老板，或從伴侶的每一句話中挑刺。 他們的心直口快使情況變得更為復雜，他們說話不拐彎抹角，也沒有興趣成為別人眼里感性的富有同情心的人。 志趣相投的人會與“辯論家”們相處得很好，但對于那些更敏感類型的人，以及這個社會整體而言，通常是反對沖突的，傾向于情感，安撫，甚至白色謊言而非不快的事實和冷酷的理性。

這會使“辯論家”們感到心灰意冷，他們發現自己爭吵式的玩笑常在不經意間惹來麻煩，比如在質疑別人的信念不顧別人感受而觸碰底線時。 己所不欲勿施于人，“辯論家”不能容忍被溺愛，也不喜歡別人拐彎抹角，尤其在尋求幫助時。 辯論家人格類型的人覺得自己因目光長遠，自信，知識豐富，敏銳的幽默感而受到尊重，但很難成功運用這些品質來發展更深刻的友誼和戀愛關系。

看似繁重的工作讓人與機遇失之交臂

“辯論家”們在利用他們的天分的路上需要走得更遠－他們智力的獨立和自由的想象在當他們是管理者，或能被管理者聆聽時極有價值，但達到那個位置所需要的堅持是他們最大的困難。

一旦他們坐穩了這樣一個位置，“辯論家”們要記住如果要實現自己的想法，就需要別人來添磚加瓦 — 如果他們耗費更多時間贏得爭論而非建立共識，就會發現所擁有的支持不足以讓自己取得成功。 如此擅長故意唱反調，這種人格類型的人會發現，最復雜和最高回報的智力挑戰在于如何理解更感性的視角，以及在強調邏輯與發展的同時也懂得關心和妥協。

5、提倡者

提倡者人格

提倡者人格類型的人非常稀少，只有不到 1% 的人口屬于這種類型，但他們對世界的貢獻不容忽視。 他們具有與生俱來的理想主義和道德感，但真正令他們與其他理想主義人格類型區分開來的是，他們果斷決絕。他們不是懶散的空想家，而是能腳踏實地完成目標，留下深遠的積極影響的人。

他們把幫助他人作為生活的意義，雖然你會在營救活動和慈善工作中發現他們的身影，但他們的真正理想是從根本上解決問題，讓人們一開始就不會陷入困境。

互幫互助

“提倡者”們常常集各種特質于一身： 輕言細語卻很有看法，為自己的信念不懈奮斗。 他們堅決果斷，但不會把精力用在一己私利上 – 提倡者們行事風格有創造力，富有想象力，充滿信念和感性，他們并非為了創造優勢，而是建立平衡。 平等主義和因果報應是對他們很有吸引力的思想，他們相信用愛和同情來感化暴君的心是幫助這個世界最好的方式。

每個人都需要做出選擇，是走在富有創造力的利他主義之光中，還是具有破壞性的自私自利的黑暗中。

對提倡者人格類型的人來說，很容易與他人建立聯系，他們的話語溫暖感性有人情味，而非純粹的邏輯與事實。 他們的同事和朋友把他們當作安靜的外向類型是不無道理的，但他們要知道“提倡者”們需要獨處的時間來養精蓄銳，所以對他們的突然離開不要太過驚訝。 “提倡者”們很在乎別人的感受，也希望被以同樣的方式對待 — 這有時需要給他們留幾天獨處的時間。

生命不息，奮斗不止

最重要的是，倡導者人格類型的人要記得照顧好自己。 他們對信念的激情很可能超出自己所能承受的范圍，一旦熱情失控，他們很可能發現自己處于勞累，不健康和緊張的狀態。 這在“提倡者”們對抗沖突和批評的時候尤其明顯，他們的感性迫使他們盡一切可能逃避那些人身攻擊，但是當情況不可避免時，他們會用很不理性且無益的方式反抗。

在“提倡者”們看來，世界充滿了不必要的不平等。 沒有任何其他類型比他們更適合發起一場或大或小的糾錯運動。 他們只需要記得，在他們關心這個世界的同時，別忘了關照一下自己。

6、調停者

調停者人格

調停者人格類型的人是真正的理想主義者，他們總是從最壞的人和事中尋找最好的一面，想方設法讓情況變得更好。 雖然可能看起來冷靜，內向甚至害羞，但他們內心的火焰和熱情可以光芒四射。 他們僅占人口的 4%，常常被人誤解，但當他們找到志同道合的人時，他們之間的和諧就像是快樂和靈感的源泉。

指引“調停者”的是他們的原則，而不是邏輯、頭腦發熱或是實用性。 當決定如何行動時，他們以榮譽、美好、道德和善良為準則，引導他們行動的是純粹的意圖，而非獎懲。 調停者人格類型的人以這樣的品質為榮，他們也的確應該這樣，但不是每個人都能理解這些感情背后的驅動力，這會讓他們陷入孤獨。

凡是金子未必都發光， 流浪的人未必都迷茫， 老而彌堅者不會凋零， 深根不會被寒霜觸及。

我們知道自己是誰，但不知道自己能成為誰

在好的情況下，這些品質使“調停者”能與他人開展深層次的交流，自如地使用明喻和暗喻，理解和創造象征符號來分享看法。 這種直截了當的交流方式很適合創造型工作，也難怪有很多著名的“調停者”都是詩人、作家和演員。 對“調停者”來說，理解自身和周邊環境很有必要，他們把自己投射到作品中，以此表達出這些想法。

“調停者”非常善于表達自己，擅長使用暗喻和虛構人物來表現自己的美麗和神秘。

他們高超的語言能力不僅限于母語，他們有學習第二（甚至第三�。┱Z言的天賦。 他們高超的交流能力也與愛好和諧的愿望完美結合，能夠幫助他們在找到目標后順利前行。

聽很多人說，對很少人講

與更擅長交際的人格類型不同的是，他們的注意力只集中在很少的人身上，原因只有一個：分散注意太耗費精力，甚至會因為世界上太多無能為力的壞事而感到沮喪。 對于“調停者”的朋友而言，這是一個令人傷感的情景，他們需要“調停者”展示樂觀積極的一面。

如果不加注意，“調停者”們可能因為過于用力追求美好而忽視必要的日常瑣事。 他們經常陷入沉思，比任何其他人格類型都更享受假設和哲學思考。 如果任其發展，“調停者”也許會減少與人接觸，縮回殼中，這可能需要朋友和伴侶非常努力才能把他們拉回現實世界。

幸運的是，“調停者”們的情感，創造力，利他和理想主義仿佛春天的花朵，總會不時地報答他們自己和所愛的人，不是通過邏輯和實用性，而是一種時刻啟發著同情，善良和美好的世界觀。

由于內容太多，下面的幾個人格都是簡單的描述，想要看詳細的描述可以前往上面提供的人格類型描述頁面去進行查看。

7、主人公

主人公人格類型的人是天生的領導者，充滿激情，魅力四射。 這類型人格的人約占人口的 2%，他們常常是我們的政客，教練和老師，幫助、啟發他人取得成就并造福整個世界。 他們渾身散發著天然的自信，潛移默化地影響著周圍的人，也能夠指導他人團結協作，幫助他們提升自己并改進社區，而他們自己也可從中獲得自豪感與快樂。

8、競選者

競選者人格類型的人是真正富有自由精神的人。 他們常常是聚會上的焦點，但是與眼前的興奮和快樂相比，他們更享受與人們建立的社會和情感聯系。 富有魅力，獨立，精力充沛且有同情心，占人口 7% 的他們在人群中隨處可見。

9、物流師

軍需官人格類型的人被認為是數量最多的，大約占人口總數的 13%。 他們有很多明顯的特征，例如正直，務實，恪盡職守，使他們深受家庭以及擁護傳統，規則，標準的組織的青睞，比如律所，監管部門和軍隊。 這種人格類型的人愿意為自己的行為負責，為努力完成目標所做的一切感到驕傲。他們會毫不吝嗇時間和精力，耐心準確地完成每個任務。

10、守衛者

守衛者人格類型是一個很獨特的類型，他們的許多品質都與他們自身的特質不相符。 雖然非常照顧他人的感受，一旦到了需要保護其家人或朋友的時候，會變得非常強悍；雖然安靜內向，卻有很好的社交技巧和強大的社會關系；雖然追求安全和穩定，但只要他們得到了理解和尊重，就愿意接受改變。 和很多事物一樣，具有守衛者人格類型的人作為一個整體不可小覷，他們的身份由他們如何使用這些強項而定義。

11、總經理

出色的管理者，在管理事情或者人的方面無與倫比

12、執政官

最適合形容“執政官”們的詞就是“受歡迎”了 — 這也符合常理，因為他們大約占人口的 12%，是非常常見的類型。 在中學里，他們常常是拉拉隊員或四分衛，在聚光燈下帶領著隊伍走向勝利和榮譽。 在以后的人生里，“執政官”同樣享受去支持他們的朋友和愛著的人，組織聚會，盡一切可能讓每個人開心。

13、鑒賞家

藝術能手人格類型的人喜歡用雙手和眼睛去探索事物，他們通過冷靜的理性主義和精神飽滿的好奇心來感知和體驗這個世界。 擁有這種人格的人是天生的制造者，他們在不同的項目中穿梭，從創造有用、充足的產物中獲得樂趣，并在創造的過程中從外界學習。 藝術能手人格類型的人通常是機械師和工程師，他們親手拆卸東西，并把它們安裝還原到比之前更好一點的狀態，從中獲得極大的樂趣。

14、探險家

探險家人格類型的人是真正的藝術家，這并不是說他們是通常意義上的興高采烈到郊外畫幾棵小樹的畫家。 但他們通常都精于此道。 他們會運用審美，設計，甚至選擇和行動來打破社會常規。 探險家人格類型的人喜歡用美感和行為方面的實驗來顛覆傳統的期望。很有可能他們已經說過不止一次“不要控制我！”

15、企業家

企業家人格類型的人對周圍的環境頗有影響 — 在聚會上發現他們的最好方式就是去找那些在人群中穿梭自如的人。 他們帶著直接而樸實的幽默談笑風生，喜歡成為人群中的焦點。 如果觀眾被邀請上臺，他們會自薦，或推薦一個害羞的朋友。

理論，抽象概念和單調乏味的關于全球問題及其影響的討論很難令他們長時間保持興趣。 他們的對話充滿活力，也不乏智慧，他們喜歡討論此時此刻的事，或者干脆動身去做。 企業家人格類型的人不會瞻前顧后，他們會在前進的過程中改正錯誤，而不是閑坐著思考備用計劃和撤退方案。

16、表演者

如果有人總是不由自主地開始又唱又跳，可以將其劃分為表演者人格類型。 表演者人格類型的人會沉醉于當前的興奮狀態，而且希望人人如此。 說起激勵他人，給他人打氣助威，表演者人格類型的人會毫不吝惜自己的時間和精力，令人難以招架，任何其他人格類型在這方面都不能與之相提并論。