魔鬼推銷(xiāo)員

一個(gè)另類(lèi)風(fēng)格的大富翁游戲。。。對(duì)了你就是一個(gè)推銷(xiāo)的。。游戲非常搞笑游戲性也很不錯(cuò)。。當(dāng)年我和幾個(gè)朋友一起玩笑話不斷。。如果你身邊有女玩家喜歡大富翁類(lèi)游戲的話，那這游戲也一定玩得很歡樂(lè)。。
說(shuō)到推銷(xiāo)。。大家告訴我推銷(xiāo)的最重要的是什么？不是口才，我工作這么多年接觸過(guò)不少SALES。。其中有個(gè)很牛的SALES竟然說(shuō)話還有點(diǎn)結(jié)巴。。但人家確實(shí)牛，我分享下。。
推銷(xiāo)最重要的是望聞問(wèn)切四點(diǎn)。。
1.望就是第一步看觀察，從對(duì)方的氣質(zhì)穿著服飾的搭配能判斷出對(duì)方的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)地位（對(duì)的SALES是很勢(shì)利的，沒(méi)辦法人家要吃飯）。
2.聞不是讓你上去用鼻子就聞。。是聽(tīng)客戶的述說(shuō)，了解客戶的背景、需求以及感興趣的話題能進(jìn)行切入。
3.問(wèn)不是讓你去問(wèn)十萬(wàn)個(gè)為什么。。是通過(guò)不斷根據(jù)情況來(lái)提問(wèn)客戶，以事先準(zhǔn)備好的套路來(lái)把控對(duì)方。在氣場(chǎng)上控制住全場(chǎng)，使得客戶一步步落入你的圈套。
4.切就是根據(jù)之前所有的鋪墊和把控，適時(shí)的切入話題來(lái)促成成交。時(shí)機(jī)很重要，你要是撇情操撇過(guò)頭了，等發(fā)覺(jué)過(guò)來(lái)人家已經(jīng)跟你88了。。太早又不容易成交。。所以SALES能做好的人都是人精。。
另 外SALES除了要抗挫折能力要強(qiáng)外，還需要非常全面的知識(shí)面，不需要你精通，但別人說(shuō)什么你都能知道怎么接。還有SALES做的好的人，都是比較會(huì)做人 的。。另外我還看到他們的一個(gè)小竅門(mén)。。每次碰過(guò)客戶后會(huì)把這客戶的具體情況寫(xiě)在名片后，回去后會(huì)做成數(shù)據(jù)庫(kù)，比如你喜歡什么？家庭成員干嘛的？所以下次 碰面他會(huì)說(shuō)你女兒在美國(guó)怎么了？你兒子該上初中了吧？讓你感覺(jué)對(duì)方很重視你，自然而然印象分就大增。。人嘛就是一個(gè)面子。你給我面子，我也就給你訂單 了。。好了不多說(shuō)了。。不然跑題跑的都收不回了。。以后碰到其他工種的話題我再說(shuō)說(shuō)其他。。。