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小胡剛畢業,學的軟件工程,出來后一直沒找到合適的工作,看到親戚做銷售還不錯,但以前在在學校也沒接觸過銷售啊。
后來,還是找了一份汽車零配件的銷售工作,負責給尋找供應商。
自己的評價是親和力比較強,性格外向,但做事情缺少堅持精神。
目前已經做了半年,但業績一直沒有大的提升,目前最大的困惑就是,不是汽車科班出身能否做好這份工作?還要不要繼續堅持做銷售?
在很多人眼里,銷售的門檻低,而且好處還不少,所以就選擇了做銷售。
一、做銷售有什么好處?
1、靠能力賺錢,付出越多回報越大,不像其他很多崗位,需要靠家庭背景和資源才能混出頭。
2、由于要接觸不同性格的客戶,對自身能力有很大的提升。要是以后有創業的打算,這種鍛煉是很有必要的。
3、對性格的塑造也很有幫助,因為每天會遇到客戶的拒絕,只有抗打擊能力強的人,才能獲得最后的成功。
試想,當你拜訪100個客戶,99次都被拒絕,還能樂觀的去繼續聯系客戶?
雖然做銷售有這樣多好處,但做好的人卻很少,為什么呢?
二、為什么賺錢的銷售很少?
當一個銷售員付出很多艱辛,卻沒得到該有的回報時,有多少人還能繼續堅持?
其實,做不好銷售,是有原因的。
1、沒有清晰的目標
不只是銷售,就算工作多年后,有清晰目標的人,也沒有幾個。不信去問問你周圍的人,近3年的規劃是什么?近5年的規劃是什么?
有一次,任正非批評華為公司人力資源管理缺乏創新,搞花架子,甚至形式化。
他說:“以前聽說文員每天都要寫日志,她就在主管周邊工作,日常工作成果都能看見的,為什么要把精力用來寫日志呢?
當年市場系統要求寫日志,是因為市場人員撒得很開,管理體系跟不上,所以通過寫日志,來看看一個遠在天涯海角的人是不是在真正做事,做的事是否能讓公司存活。
隨著代表處的組織建設越來越完善,我們不強調寫日記,而強調要寫案例、寫認識。
寫日志的目的是什么?
就是為了把每天的規劃都清晰的記錄下來,方便隨時提醒自己,避免做無用功。
有個銷售有機肥的朋友,在公司里干時,整個團隊一年也就銷售兩三千噸,一年下來,跟目標任務肯定是差遠了,自然也掙不到多少提成。
而當他脫離公司后,選擇一個品牌,并且制定了相應的目標任務和銷售方案,奇跡卻出現了,自己一個小團隊在一個小地區就能銷售兩三千噸。
可見,目標對一個人有多重要!
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